©1998%2012(Infoteria(Corpora4on.(
Net Service
出典：IDC http://www.idc.com/
PC
1995 2005 2015
1975 1985
企業情報システムに 欠かせない
PCはオモチャ
ネットはオモチャ
スマートフォンは オモチャ
スマートデバイスは 企業情報システムの プラットフォームに 企業情報システムに
欠かせない
【パートナー販売】
・３C戦略（３キャリア戦略）
・販売代理店／取次代理店施策
・PaaS展開
【ダイレクト販売】
・テレマーケティング
・直接販売
・Web販売
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Net Service 施策
N E O
2013年3月期もマーケティングを積極的に実施
Promo4on Place Price Product
2012年3月期 2013年３月期
【機能改善】
・5月Handbook3リリース
・6月ネットプリント対応
・8月Android3.x対応
・3月アクセス統計、プレゼンテーション機能、システム連携機能強化
【SaaS版】
・Standard 21,000円＠500MB／月 ・Premium 94,500円@1GB／月
【On̲premises版】
・ライセンス 1,800,000円
【啓蒙活動】
・イベント ・セミナー
【広告】 ・WEB ・SEO
・毎月 機能改善を実施
・より柔軟な価格帯に変更
・販路を拡大
製品
価格
販路
販促／広告宣伝
・より効果的かつ効率的な PRを積極展開
例）HTML対応 Windows対応
例）少額課金モデル ユーザー数課金モデル
例）OEM展開 PaaS展開拡大 Web販売拡大 海外展開（NEO)
完成度を加速度的に高める
収益性を高める(顧客利益維持)
収益性を高める
【事例】 ・会議体 ・カタログ ・アカデミック ・分析用途
認知度を高める
例）ターゲットを絞った販促活動 ※ネットとリアルの融合
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ERP CRM SFA BI
Oracle SQL Server DB2
On.premises
Windows(Azure
SQL(Azure
Salesforce
Google(Apps
Amazon(EC2
Lotus(Live
Public Cloud
0 18 35 53 70
World(popula4on Mobile(Users
Internet(Users
2010
(億人) 物流管理
営業支援(SFA)
海外営業
資産管理
Eコマース
グループウェア
Private Cloud
asset
E commerce
Groupware
Physical Distribution Management
Overseas Sales
Enterprise
クラウド化加速とボーダレス化の波で新需要
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【OEMによる販路拡大】
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O
ASTERIAは市場深堀、MDMは市場開拓
2012年3月期 2013年３月期
【Ver. UP】
・2月ASTERIA 4.6リリース
スマートデバイス対応（Handbook連携）
【ASTERIA導入事例(使われ方)の拡大】
・6月神奈川大学事例公開
・9月ASTERIA導入社数2,500社突破
・10月ゴルフダイジェスト・オンラインのSOA基盤構築事例公開
・4月ASTERIA導入社数3,000社突破
【市場開拓】
・4月日本データマネジメント・コンソーシアム発足＆加盟 ・9月CSKと協業。データマネジメント最適化パッケージ 「Optimaster」提供開始
・2月リアライズ（NTTデータグループ）に資本参加
【MDM導入事例による認知度向上】
・6月エイチ・アイ・エスマスターデータ管理基盤構築事例公開
Enterprise施策
N E
【海外市場への足掛り構築】
・10月ASTERIAの北米向け体験サイトをオープン
【パートナー販売による成長持続】
【啓蒙活動】
・イベント ・セミナー
【Ver.UP】
・4月ASTERIA MDM One1.4リリース
【エンタープライズコンシューマー を視野に入れた活動を実施】
・スマートデバイス連携の加速
・シーズ型用途事例公開による マーケティング
・OEM等による販路拡大
・海外市場への進出による市場拡大
・パートナー販売経路の深堀
【ビッグデータの時代到来に合致 したMDM市場の開拓に注力】
・他社との連携による市場開拓
・MDMニーズの高い業種への 多用なアプローチ
・ターゲットを絞った販促＆営業活動
・マーケティングによる認知度向上等
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Overseas
世界の距離がさらに縮まり世界展開の好機に
NetService
Enterprise
Overseas
オンラインサービス展開
企業向けサービス展開
海外展開
経済成長とインターネット人口の増加が著しい中国市場 においては、年齢別ではネットユーザーのうち10代〜30代が 57.1%、職業別では学生が30.8%を占める
※2010年 CNNIC発表資料より
【中国と日本のGDP推移】
【中国のインターネット人口推移】
AndroidマーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェア を届ける
クラウド化を始め企業向けサービスのインフラの柔軟性が高まるの に伴い、①日本のビジネスモデルでの展開と②経済成長著しい地域 に合致したビジネスモデルでの展開の両方が容易に
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多言語展開、エリア拡充、市場調査を継続
多言語展開 販売エリア
2012年3月期 2013年３月期
【海外拠点開拓】
・米国（英語圏）
10月ASTERIAの北米向け体験サイトをオープン 5月Extentechを買収、100%子会社化
・中国
7月中国Neusoftグループと販売パートナー契約締結 3月中国杭州に研究開発子会社設立
・ 韓国
12月保寧（ボウリョン）製薬グループHandbook導入 4月保寧（ボウリョン）製薬グループ「BRネットコム」と Handbookの販売契約締結
・6月facebookアプリをリリース ・5月Android向けアプリをリリース
・販売エリアの深堀と拡大
・積極的な市場調査を実施
・既存製品の海外展開の加速
例）既存拠点の活用 深堀 他言語地域への展開 拡大
例）インフルエンサーによるPR 多言語展開による効果測定 例）パートナー、M&A等
収益性を高める
海外でのテストマーケティングを 実施
収益性を高める
Overseas施策
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市場調査
・4月「AppDIME第1回スマートフォンアプリ大賞」で大賞受賞
・6月Android版を正式リリース
・10月Android版アップデート
・11月シャープ製タブレット「GALAPAGOS」に標準搭載
・12月-1月お正月キャンペーン実施
・2月Evernote Food対応開始
・海外拠点の更なる開拓 収益性を高める
・市場調査から本格展開へ
収益性を高める
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製品説明
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NEO戦略：主な製品と売上区分
主な計上先 軽微な計上先
N etService
E nterprise
オンラインサービス展開
企業向けサービス展開
ライセンス サポート サービス 売上区分
・オンプレミスによ
る販売の場合 ・オンプレミスによ る販売の場合
・コンサルティングによ る売上の場合
・コンサルティングによ る売上の場合